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销售流程步骤

由罗恩Kurtus(2022年12月23日更新)

每一个出售涉及到一个过程的几个步骤。跳过一个步骤或出去的订单通常会导致失去了销售。的process of getting a person to purchase your product or service starts with preparing yourself for selling, qualifying the prospect, showing or demonstrating your wares, negotiating the sale, and making your exchange. Following these steps will greatly improve your sales percentage.

问题包括:

这节课将回答这些问题。



五个步骤在出售

做销售有五个基本步骤:

  1. 准备出售
  2. 满足和有资格的前景
  3. 展示的产品或服务
  4. 谈判的条件出售
  5. 交换和发货

每一步都必须采取和列出的顺序。

销售流程步骤的细节

在这个过程中每一步都是解释如下:

1。准备

在你开始销售作为一个职业在每一笔销售之前,你需要准备。你当然应该都知道你卖什么以及如何销售。你也应该知道你的潜在客户。你的态度在销售之前是很重要的。你需要动力、信心和热情。

2。满足和符合

一些公司利用广告带来潜在客户或领导。别人要求销售人员寻找前景和安排一个示范。这一步是不考虑出售过程的一部分,因为它是经常做销售部门之外的。

一旦公司发现疑似客户,销售员必须满足的人,有资格是否他或她是一个前景。

满足的人

有很多方法可以安排与前景,根据业务:

有资格的前景

排位赛是说话人找出尽可能多的前景,以及利益和可能的“热按钮”,可能会影响销售。

询问一些地区包括:

排位赛通常遵循AIDA的引起注意,找到兴趣,找到欲望,发起行动。

(见合格的前景进入展厅为更多的信息。)

3所示。展示的商品

很少是销售如果没有一定的示范的产品或服务。有时奖状可以取代一个示范。产品或服务的好处将说服他或她想要的人。

注意,有时人们会问的“最佳价格”之前,他们甚至有一个产品展示。你不能一个人一直在出售之前就开始谈判价格的产品。通常这些人只是寻找设定价格范围,他们可以负担得起(这应该是处理合格部分)或他们不是认真的买家。

4所示。谈判出售

谈判问题令人信服的前景成为客户和购买产品或服务。这是所谓的“关闭出售”在许多情况下。为什么我们叫它谈判是因为,如果价格合适,人通常会买。

人的地方也将提高购买的反对和质疑。

5。交换和发货

一旦人同意条款,通常付款和交付产品或服务的安排。销售通常是完整的。但有时销售到达这一点和人不能获得融资。其他问题可能发生在这个节骨眼上,所以没有达成协议,直到在你手中的钱。

优势的过程

这个过程是一个逻辑看人们如何购买和必要的步骤。你是在浪费时间,如果你展示展示前资格或谈判之前。但是如果你在订单过程之后,你在一个更好的位置来出售。

总结

销售包括几个步骤的过程,开始准备自己出售,然后合格的前景,展示或演示你的货物,销售谈判,使您的交换。以下步骤将大大提高你的销售百分比。


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