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汽车销售流程

由罗恩Kurtus(2022年12月23日更新)

汽车经销商在使用和新车销售业务。个人经常会出售自己的二手车,使用过程类似于经销商。

汽车销售的过程,他们有汽车经销商广告,为潜在客户提供一个位置看汽车。然后销售人员有资格的前景看需要什么类型的汽车。他展示或演示了车。

然后销售员试图说服购买汽车,经常通过谈判。如果这个决定是正的,可能成为顾客购买的车辆。

问题包括:

这节课将回答这些问题。



前景进入展厅

在汽车销售过程的第一件事是让潜在客户进入展厅。个人销售自己的汽车,这意味着让人来你家看你的车。

广告

广告可以让人们知道什么是可供出售和你所在的地方。

经销商

新汽车的制造商在各种地方广告媒体兜售他们的品牌和型号的汽车。经销商将有电视和电台广告让人们知道他们在哪里可以得到这些车。他们也将广告在报纸上新的和二手车带来的前景。

个人

个人销售自己的汽车通常会在报纸上的广告,会给汽车的迹象在当地的商店出售。等网站克雷格列表常用于发布广告二手车。

勘探

一些汽车销售员打电话给人或发送信件,需要吸引人们去看新的或使用的车。这就是所谓的勘探

示范

准买家进入展厅时,销售员将方法和有资格的人,他或她正在寻求什么样的车。有时人们并不打算买车但只是浏览。其他人可能会寻找一些特定的价格区间或某些特性。

如果这个人是一个潜在的买家,销售人员会发现感兴趣的车,给示威的特性和好处给买方。这通常涉及到一个测试骑在车上。作为这个演示过程的一部分,一个专业的销售人员将尝试与前景,可爱,从而提高销售的机会。

同样,一个人他或她的汽车销售将展示汽车,回答问题,让前景骑一下。如果前景不愿意去试骑,说道,“我会回到你,”这是一个迹象表明他不感兴趣。几乎没有人购买一辆车没有首先把它兜风。

谈判出售

感兴趣的前景已经测试了一辆车之后,销售员将经历一个说服的过程做出决定,购买汽车的人。通常人们会说他们想看看更多,所以这是必须克服的一个主要障碍。

如果演示是积极和销售员是可爱的,看似可信,增加销售的机会。销售人员可以启动谈判进程说服的人购买通过吸引购买的利益和价值。通常这问题建立一个有吸引力的价格。

一个常见的表达在说服购买前景是:“如果你能得到这辆车XXX美元,你会买吗?”If the answer is "Yes", then they are close to a deal. Further negotiations will hopefully result in the customer agreeing to buy the car.

总结

新的或使用的汽车销售的过程包括广告,让潜在客户知道什么是可用的,去哪里看。售货员然后限定前景看什么类型的汽车需要和展示了汽车。他试图说服购买汽车,经常通过谈判。人会同意买那辆车或者去别的地方。


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